世界法制报道http://law.icxo.com讯:[内容速览]先是被传卷入调查风波，又被宣布调任贵州省国资委副主任，直至被正式立案调查，乔洪的命运几经转折。受牵连，茅台销售公司已经开始了“大换血”，然而，处于产业链下游的经销商却稳若磐石。为何会出现冰火两重天的局面？茅台利益链上下游的真实生存状态如何？
经销商处变不惊
这次事件对茅台经销商的触动并没有外界想象的大
“8日那天，有经销商传过来说乔总被‘双规’了。”茅台江苏省某大型经销商总经理回忆说当时感觉很吃惊，“但是实事求是地说，不相信！”
茅台经销商反映普遍“受惊”。但他们最关心的是茅台酒的供应以及经销商政策是否会变动。“怕茅台内部出现混乱，危及到市场。”一位经销商如是说。
据记者了解，去年12月份的茅台全国经销商大会上，针对缺货、涨价问题，乔洪给经销商吃了定心丸。他承诺酒的总供货量基本稳定、略有增加，并在经销商赚取大额差价的基础上，还执行往年的返点政策。
但是由于茅台市场体系完善，乔洪事件对市场影响并不会很大。记者对茅台部分区域市场调查后发现，目前茅台在全国的缺口至少有20%，有些区域更严重，如江苏部分市场缺口在40%以上。一位成都酒类终端老板反映，现在他店里茅台断货已经10天以上了，不少经销商那里都没有货，经销商之间也在相互找货。还有现在市场价格又涨了，如500ml飞天茅台市场批发价已经从435元上升到440元以上。
而经销商对茅台的认同也减小了市场波动。业内人士分析，一方面茅台不少老经销商是各地糖烟酒公司，有30多年的合作关系，对茅台市场起了很大的作用。此外，经销商做茅台能挣钱，因此对茅台的策略都积极响应。如飞天茅台，经销商的拿货价格是358元，而出货价在440元以上；而茅台年份酒的经销差价更大，部分酒经销商卖一瓶能挣1000元左右。这是其他白酒企业做不到的。
“在渠道建设上，茅台以前一半以上的酒是走团购客户，但现在茅台的专卖店、经销商体系比较健全，有2/3的酒在市场销售。”实战派营销专家李志起分析，尤其是茅台专卖店渠道增长很快，可以有效地稳定价格、控制货源。
此外，茅台对销售人员的控制力也比较强，茅台销售队伍稳定，以自己的“子弟兵”做市场，这在营销人员流动频繁的白酒行业很难得，也是老国企的一个优势。
茅台公司出于安抚经销商情绪、稳定市场，临时下达通知给具有代表性的经销商，18日在贵州茅台厂里召开全国部分经销商会议，再次承诺对经销商政策不变。在这次会议上宣布了乔洪被立案调查的消息，但仅是以“大家可能看到新闻，乔洪出了点事”的形式简单带过。有分析认为，乔洪与经销商打交道比较多，一些重要的经销商可能会牵涉进来。
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